Marketing para abogados

Parte I Los abogados y su visión de los negocios :¿Por qué es necesario tener un nuevo enfoque sobre la práctica del Derecho? — Entender los negocios en la práctica del Derecho? — Parte II El marketing en un estudio jurídico : ¿Qué es el marketin jurídico? — ¿Por qué es importante el marketing jurídico? — ¿Cómo hacer una planificación previa adecuada? Parte III Prácticas para posicionarse en el mercado legal :¿Cuál es el efecto de no diferenciarse? — El objeto de las comunicaciones en el marketing jurídico? — ¿Cómo enfocar las relaciones? — Marketing a través de la escritura — El marketing a través del discurso — Marketing a través de Internet — Los avisos ¿realmente funcionan? — ¿Qué significa satisfacer al cliente en un despacho de abogados? — ¿Cómo fijar el precio de un servicio legal? — Implementando una venta cruzada. El «cross selling» — Parte IV Seguimiento y resultados del plan de marketing : Presentación de un plan de marketing — Seguimiento a las prácticas de marketing — ¿Cómo medir los resultados del seguimiento?